Для чего? Зачем? Как? и Почему? (в продолжение темы ООКР)

 Существуют вопросы, на которые нет ответов; но есть ответы, вызывающие массу вопросов.

Э.А. Севрус

Специальные исследования – вид деятельности особый. Ваши специалисты – разведчики-аналитики – должны уметь не только грамотно работать с информацией, но и предоставлять вам данные/разведывательные оценки – обоснованные подтверждающими эти данные доводами и аргументами.

Привыкайте, и требуйте этого от своих разведчиков. Никогда НЕ верьте бездоказательным или НЕ аргументированным утверждениям!

Разведорган - спрятать НЕ скрываясь и у всех на виду (ООКР)

 Сокровище - то, что ищут долго и далеко, а оно валяется под ногами. Так оно прячется.

Равиль Алеев

Как определить? Требуется ли вашему бизнесу разведка? Все, на самом деле, достаточно просто. Разведка необходима в том случае, если в ней имеется осознанная потребность!

Собственник бизнеса, эту потребность может реально почувствовать двумя путями:

Британский прецедент и еще, кое-что, о кандидатах в коммерческие разведчики

 Чувствую под ногою грабли, и тут же понимаю - не ошибся!

Еще несколько слов о подборе кандидатов в структуру коммерческой разведки организации. В самом деле, каковы критерии отбора, кроме уже указанных? Кого легче и проще подготовить и специализировать к новой специальности?

А, может быть, имеет смысл набрать в разведку бывших силовиков? Ну, там, милиционеров, вернее, полицейских, прокурорских, ФСБ-шных, прочих «оперов», «агентуристов» и т.п.? Учили же, в самом деле, их там – чему-то, в профильных академиях, ВУЗах и на различных курсах повышения квалификации? Да и опыт ребята имеют, какой-никакой.

Краткое руководство по организации эффективной разведывательной команды (ООКР)

Секрет удачного выбора сотрудников прост - надо находить людей, которые сами хотят делать то, что бы вам хотелось от них.

Ганс Селье

Кадры. Кадры. Кадры! При правильной расстановке и соответствующей мотивации они действительно способны решать если не ВСЕ, то многое.

ООКР – для руководителя. С чего начинать?

 Несколько лет назад я разговаривал с инженером-механиком, проработавшим 40 лет на железной дороге. Я спросил его, что он думает о службе на железной дороге, исходя из своего опыта. Он ответил с чувством глубокого убеждения: «Видите ли, в этой службе нет ничего интересного, если вы не любите железную дорогу» (а он явно ее любил).

Точно так же можно сказать о службе в стратегической разведке (или различных других профессиях). Я говорю для лучших работников, людей, вкладывающих душу в свое дело: «В разведке нет ничего интересного, если вы ее не любите».

Вашингтон Плэтт

Особенности организации коммерческой разведки (ООКР)

Летящий  обгоняет идущего, идущий обгоняет ползущего, а ползущий обгоняет стоящего на месте.

Бауржан Тойшибеков

Итак, основы теории коммерческой разведки изложены, и для тех, кто решился ввязаться в эту авантюру окончательно и бесповоротно, продолжим наше повествование.

А на фига, вообще, нужна вся эта байда??? (предостережение)

 Слабейшее звено – самое сильное! Это, ведь, именно оно разрывает цепи.

Станислав Ежи Лец

Небольшое (не сказать лирическое) отступление. Ну, вот, вкратце изложив основы теории коммерческой разведки пора произвести классический «отлуп» в лучших традициях Пола Ньюмана и Роберта Редфорда.

Уважаемые читающие, смею уверить вас, что далее – в дальнейших постах, все будет гораздо скучнее, прозаичнее и НЕ интереснее, чем, возможно, было до сих пор.

…и три ее (направления) функции (в продолжение предшествующего поста)…

Три пути ведут к знанию: путь размышления - это путь самый благородный, путь подражания - это самый легкий, и путь опыта - это самый горький

Конфуций (Кун-Цзы)

Коммерческая разведка, как уже говорилось ранее, является, по сути, видом исследований с весьма узкой специализацией. Основная цель и специфика этих исследований – ЗАГОДЯ знать то, что произойдет в ближайшем или более отдаленном будущем в исследуемом сегменте сферы деятельности компании (ключевое слово здесь – ЗАГОДЯ, т.е. заранее, буквально действуя на упреждение и опережение еще только наступающих событий).

Три вида коммерческой разведки

Узкий специалист знает очень много об очень малом, а самый узкий специалист знает почти все ни о чем.

Дабы не быть многословным по предмету, о котором уже написано, издано, опубликовано и обнародовано весьма значительные объемы информации, пробежим эту тему «чисто» конспективно и с многочисленными ссылками на уже выложенные материалы.

Искусство Кассандры… или 7 относительно честных способов заглянуть в будущее...

 Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее

Сэмюэл Батлер

Очень часто, когда речь заходит о реальных возможностях заглянуть в будущее – в завтра, многие склонны относиться к сему потенциалу весьма недоверчиво. И их можно понять.

Будущее. Изменчивое, непредсказуемое (как думают многие) и слабо прогнозируемое. Кто может поручиться здесь за точность, вероятность, а, тем более, достоверность прогноза?

Плюсы и минусы активных и пассивных методов работы коммерческой разведки

 В будущей конкуренции не столько сильные будут побеждать слабых, сколько быстрые будут побеждать медлительных.

Роберт А. Лутц

Теперь, зная требования, предъявляемые к разведке в бизнесе и ее методам работы, можно, пожалуй, перейти и к самим методам работы.

Коммерческая разведка – требования к методам работы

Имеются ли что-нибудь общее между коммерческой разведкой и методами коммерческого/промышленного шпионажа?

Вопрос этот часто поднимается как со стороны блюстителей законности и морали, так и со стороны бизнесменов – потенциальных эксплуатационщиков разведывательной системы и непосредственных пользователей ее информационных продуктов.

О методах работы в коммерческой разведке (пролог)

 В полной темноте слепой является лучшим проводником - он различает дорогу и тропы лучше зрячего. Однако поистине глупо, когда уже наступил день, всё ещё пользоваться в качестве проводников старыми слепцами.

Что Вам известно о разведке, ну, или о шпионаже? Хотя бы, из книг и фильмов?

Искажения информации в источниках

 Работая непосредственно с носителями информации, каждый разведчик/исследователь должен учитывать степень искажения тех сведений, которые он получает в ходе своего общения/ознакомления с источниками информации.

Все ли источники/носители информации искажают фиксируемые события? В принципе, можно утверждать, что все! Степень такого искажения будет различной, к примеру, фотоснимок, сделанный беспристрастной фото/видео камерой будет содержать минимум искажений, особенно, если на снимке запечатлен некий стационарный и малоподвижный объект. Кстати, в этом случае, снимок нашей беспристрастной камеры – тоже будет являться – ПЕРВОИСТОЧНИКОМ.

«Рождение» информации… или - источники сведений… их виды и особенности…

Информация… задумывались ли вы о том, как и когда появляется информация? между тем, вопрос этот достаточно важен для понимания сути тех сведений, которые получает разведчик в процессе своей работы.

Итак, допустим, мы имеем факт – рухнула стена здания! Скажите – это информация или нет?

По все видимости, сей факт информацией быть НЕ может! и по очень простой причине, кстати. Мы-то с вами уже знаем, что информация – есть ЗНАНИЕ – зафиксированное на том или ином виде носителя.

Коммерческая разведка – дефиниция и особенности...

Благодаря одному из читателей (lukamud) сайта «Коммерческая разведка», ВДРУГ!!! с «ужасом» обнаружил, что на моих ресурсах в интернете НЕ выложено четкой дефиниции – коммерческой разведки. Она, конечно, неоднократно приводится в моих книгах, но, серфингующий интернет, юзер вполне может быть НЕ знаком с содержанием специализированной (и не для многих интересной) литературы.

Посему, стремясь загладить последствия данной оплошности, постараюсь тезисно изложить суть и содержание коммерческой разведки – как сферы деятельности.